- 我們的專(zhuān)業(yè)品牌服務(wù)商：網(wǎng)站建設(shè)、品牌策劃設(shè)計(jì)、網(wǎng)站優(yōu)化、網(wǎng)站推廣等業(yè)務(wù)
首頁(yè)-新聞中心-我們的觀點(diǎn)
大家做網(wǎng)站有兩個(gè)極端。 一個(gè)極端是都在往熱門(mén)的走。比如視頻網(wǎng)站風(fēng)靡，于是涌現(xiàn)出了太多的視頻網(wǎng)站；當(dāng)年下載站流行，于是涌現(xiàn)太多下載站；網(wǎng)址站流行，涌現(xiàn)太多的網(wǎng)址站；百萬(wàn)格子流行，大家都做格子站。這樣不好，因?yàn)榻^大部分網(wǎng)站都是虧損的。
另外一個(gè)極端是都往冷門(mén)的走，比如發(fā)泄網(wǎng)，你發(fā)泄網(wǎng)靠什么賺錢(qián)；比如乞討網(wǎng)，夠冷門(mén)，但是你能夠賺到錢(qián)嗎；比如創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)網(wǎng)不多，但是還是很多人想做，因?yàn)橛X(jué)得那個(gè)有前途；但是，這些看似冷門(mén)，前景無(wú)限的網(wǎng)站，絕大部分還是虧損的。
為什么會(huì)出現(xiàn)這些極端呢？
歸根到底是學(xué)習(xí)的不夠。
現(xiàn)在很多做網(wǎng)站的人都是無(wú)業(yè)游民（做網(wǎng)站也許是他們的職業(yè)），甚至中學(xué)生都想做網(wǎng)站，其實(shí)這并不是什么好事情，而且一個(gè)什么都沒(méi)有學(xué)習(xí)過(guò)的人，也不大可能做好網(wǎng)站，畢竟觀念就存在問(wèn)題。如果你都成功了，那么那么多花費(fèi)了大量金錢(qián)學(xué)習(xí)了的人不成功，那不是太沒(méi)有天理了嗎？
所以，想要做好網(wǎng)站，避免走極端，一定要好好學(xué)習(xí)。
首先應(yīng)該學(xué)習(xí)的就是需求理論。價(jià)值是怎么產(chǎn)生的，別人有需求，我們滿足了別人的需求，在滿足需求的時(shí)候，我們創(chuàng)造了價(jià)值，就產(chǎn)生了利潤(rùn)。所以，做網(wǎng)站之前，一定要考慮的就是網(wǎng)站提供的服務(wù)到底需求大不大，能不能夠轉(zhuǎn)化為價(jià)值。在這里，必須注意的是需求是創(chuàng)在價(jià)值的必要因素，但是需求不一定必然帶來(lái)價(jià)值。比如很多P2P網(wǎng)站，他們的需求是很大的，但是他們不一定能夠盈利，因?yàn)樗麄儩M足的需求不能給他們帶來(lái)利益。很多人要說(shuō)他們靠網(wǎng)站，其實(shí)我說(shuō)那是投放廣告的人很愚蠢。
然后應(yīng)該學(xué)習(xí)的是目標(biāo)市場(chǎng)。做網(wǎng)站是做媒體，但是他是新媒體，不同于電視，報(bào)紙這樣的媒體，所以對(duì)于做網(wǎng)站的人來(lái)說(shuō)，一定要明確他們的目標(biāo)市場(chǎng)，而且是訪問(wèn)者，消費(fèi)者兩個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。比如21世紀(jì)開(kāi)運(yùn)網(wǎng)，他們的目標(biāo)訪問(wèn)者就是喜歡星座，喜歡紫微斗數(shù)，喜歡塔羅牌，喜歡風(fēng)水之類(lèi)的人，消費(fèi)者就是在線推算星座運(yùn)程提供服務(wù)的人；比如焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)，他們的目標(biāo)訪問(wèn)者就是買(mǎi)房的人，消費(fèi)者就是賣(mài)房的人。這兩個(gè)網(wǎng)站，他們?cè)趦蓚€(gè)目標(biāo)市場(chǎng)中間的地位實(shí)際上就是中介。所以，做互聯(lián)網(wǎng)媒體，一定要定位在中介，現(xiàn)在成熟盈利網(wǎng)站，比如前程無(wú)憂職業(yè)介紹的網(wǎng)站，其實(shí)都是中介。那些不是以中介模式出現(xiàn)的網(wǎng)站大多都是沒(méi)有盈利的，比如貓撲，他盈利了嗎？沒(méi)有，因?yàn)樗哪繕?biāo)訪問(wèn)者和目標(biāo)消費(fèi)者完全不對(duì)口，根本就沒(méi)有盈利點(diǎn)。所以，一定要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)，而且目標(biāo)市場(chǎng)要對(duì)口。
第三，要學(xué)會(huì)分析調(diào)查，財(cái)務(wù)預(yù)算。成立一個(gè)網(wǎng)站，確定好需求，然后找準(zhǔn)了對(duì)口的目標(biāo)市場(chǎng)之后，一定要進(jìn)行分析，調(diào)查。調(diào)查什么？調(diào)查目標(biāo)訪問(wèn)者他們需求的服務(wù)，他們的訪問(wèn)習(xí)慣，調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者能夠提供給你的市場(chǎng)到底有多大，這些調(diào)查分析看似簡(jiǎn)單，但是非常重要。例如有人打算做一個(gè)同性戀的網(wǎng)站，目標(biāo)訪問(wèn)者很明確，同性戀，目標(biāo)消費(fèi)者也很明確鴨子店，賣(mài)安全套，賣(mài)性用品的。但是一分析，現(xiàn)在同性戀網(wǎng)站大的有5.、6個(gè)，地域性的網(wǎng)站基本每一個(gè)省都有一個(gè)，一個(gè)鴨子店可以帶來(lái)的利益為每月800左右，但是需要很多的人氣支持你的網(wǎng)站才可以達(dá)到這個(gè)數(shù)字，賣(mài)安全套，賣(mài)性用品的很少在互聯(lián)網(wǎng)站做廣告。那么算下來(lái)，一個(gè)月收入大約3000左右，支出呢？網(wǎng)站服務(wù)器費(fèi)用，1000一個(gè)月，這樣算下來(lái)，你的收益只有2000，合算嗎?不合算，所以在這個(gè)時(shí)候，你應(yīng)當(dāng)選擇放棄，當(dāng)前同性戀網(wǎng)站有其他更好的盈利模式，在這里假設(shè)這個(gè)站長(zhǎng)沒(méi)有想到。假如，我們通過(guò)分析，這個(gè)網(wǎng)站是可以做的，有盈利的，我們這個(gè)時(shí)候就要分析訪問(wèn)者的習(xí)慣了，同性戀者他們喜歡看什么東西呢？我們就提供他們喜歡看的東西就可以了，一些訪問(wèn)量低的東西留給其他網(wǎng)站做吧，你沒(méi)有必要付出這個(gè)成本，抓住核心就取得了勝利。
第四，要學(xué)會(huì)產(chǎn)品周期的相關(guān)理論。互聯(lián)網(wǎng)站提供服務(wù)，服務(wù)也屬于一種產(chǎn)品，任何產(chǎn)品都是有周期的，一般而言，產(chǎn)品周期包括導(dǎo)入期，成長(zhǎng)期，成熟期，衰退期。在導(dǎo)入期，比如博客剛剛進(jìn)入中國(guó)的時(shí)候，除非你資金龐大，建立你不要進(jìn)入市場(chǎng)，因?yàn)檫@類(lèi)市場(chǎng)往往需要大量的推廣費(fèi)用。在成長(zhǎng)期，比如已經(jīng)有一兩個(gè)博客網(wǎng)站展示出非凡的大站氣質(zhì)的時(shí)候，你就要進(jìn)入了，越早進(jìn)入越好，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你可以依靠你的博客概念找到投資，而且前者已經(jīng)給你提供了成熟的營(yíng)銷(xiāo)策略，但是實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)的這個(gè)時(shí)期是非常短的，機(jī)遇就在彈指一揮間。在成熟期，比如博客網(wǎng)站大量涌現(xiàn)的時(shí)候，你進(jìn)入是有風(fēng)險(xiǎn)的，因?yàn)槟悴豢赡芪酵顿Y了，你需要?jiǎng)佑米约旱拇罅抠Y本來(lái)進(jìn)行投資，而成熟期的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，針對(duì)這類(lèi)網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)模式相對(duì)已經(jīng)成熟。在衰退期，比如博客網(wǎng)站大量開(kāi)始更換主營(yíng)方式的時(shí)候，你也沒(méi)有必要進(jìn)入了，因?yàn)樵谶@個(gè)時(shí)候，已經(jīng)有成熟的博客網(wǎng)站存在了，他們有大量的用戶(hù)群以及良好的盈利模式了，你在加入，完全沒(méi)有必要，姜還是老的辣。所以，你通過(guò)分析，覺(jué)得網(wǎng)站有利可圖之后，就應(yīng)該對(duì)這類(lèi)網(wǎng)站到底進(jìn)行到什么產(chǎn)品周期進(jìn)行分析，然后針對(duì)不同的周期做出不同的決策。實(shí)例來(lái)一個(gè)，大家現(xiàn)在都喜歡做網(wǎng)址站，其實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)址站已經(jīng)進(jìn)行了衰退期，在這個(gè)時(shí)候，你建立一個(gè)這樣的網(wǎng)站是不可能實(shí)現(xiàn)盈利的，已經(jīng)巨頭已經(jīng)形成，他們都還在互相的瓜分市場(chǎng)，還會(huì)把市場(chǎng)讓給你嗎？不可能，你一賺錢(qián)，馬上就收購(gòu)你，你不被收購(gòu)，他們馬上推出一個(gè)和你一樣的網(wǎng)站。
第五，要會(huì)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者分析。你的網(wǎng)站屬于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的什么地位呢？市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者？市場(chǎng)挑戰(zhàn)者？市場(chǎng)追隨者？例如，網(wǎng)址站當(dāng)中hao123.com就是領(lǐng)導(dǎo)者，廣捷居就是挑戰(zhàn)者，那么大家建立的小網(wǎng)址站就是追隨者，那么市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者采取的就是防守型戰(zhàn)略，打壓挑戰(zhàn)者，挑戰(zhàn)者就需要不斷的想辦法超越領(lǐng)導(dǎo)者，提供更好的服務(wù)，追隨者就需要想辦法用細(xì)分市場(chǎng)的辦法，出奇制勝。
前五個(gè)需要學(xué)習(xí)的，實(shí)際上在幫組你解決兩個(gè)問(wèn)題，到底做不做的問(wèn)題，做成功的機(jī)會(huì)到底有多少。這些問(wèn)題都是非常重要的，因?yàn)楝F(xiàn)在個(gè)人站長(zhǎng)為什么會(huì)出現(xiàn)開(kāi)篇說(shuō)的那些極端問(wèn)題呢？實(shí)質(zhì)上就是因?yàn)樗麄冇袩崆椋遣焕碇牵灰恍┛瓷先ズ芎玫氖袌?chǎng)吸引，其實(shí)這個(gè)世界那里有那么多天上掉下來(lái)的機(jī)會(huì)？所以，要想成功，上面五點(diǎn)一定要仔細(xì)思考。那么考慮好了，決定要做了，出現(xiàn)的問(wèn)題更多，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)那些方面的知識(shí)呢？當(dāng)然是怎么做的方法。
首先，要學(xué)習(xí)的是產(chǎn)品的制造。這是一個(gè)大的學(xué)問(wèn)，互聯(lián)網(wǎng)站是產(chǎn)品，他包括了產(chǎn)品的所有屬性，但是有比產(chǎn)品更多的屬性。我們要從如下方面來(lái)思考如何做我們的網(wǎng)站：1，我們的產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)訪問(wèn)者提供什么服務(wù)？這個(gè)就涉及到我們第三點(diǎn)，市場(chǎng)調(diào)查，分析的能力。了解我們目標(biāo)訪問(wèn)者最想看到的東西，僅僅滿足他們80%的需求，其他20%有需求，但是需求不大的項(xiàng)目，不要浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)成本。2，我們的怎么對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者提供服務(wù)？他們投放廣告？他們投放信息？有償使用信息？等等，比如一個(gè)大型的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，他們就應(yīng)該為消費(fèi)者提供的消費(fèi)途徑就有投放廣告，投放信息，那么是否需要投放廣告，信息效果的統(tǒng)計(jì)呢？到底是什么影響了他們消費(fèi)與否，消費(fèi)金額大小的呢？這些都是考慮的范疇。再例如一個(gè)收費(fèi)的資料站，那么需要考慮的就有，對(duì)于收費(fèi)用戶(hù)，對(duì)于其他普通用戶(hù)有什么區(qū)別呢？總之，就是要充分考慮目標(biāo)消費(fèi)者，目標(biāo)訪問(wèn)者的需求，來(lái)定制我們的網(wǎng)站，滿足他們的需求，讓他們感到滿意。
其次，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的是產(chǎn)品的推廣。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)針對(duì)于普通企業(yè)的不同也在于此，推廣方式，對(duì)于目標(biāo)訪問(wèn)者，最好的辦法是通過(guò)線上推廣，實(shí)際上我不贊同把廣告做到線下，當(dāng)然線下媒體做廣告也許也是有必要的，我見(jiàn)過(guò)一個(gè)網(wǎng)站有一個(gè)特殊的規(guī)定，禁止網(wǎng)友在他網(wǎng)站發(fā)布QQ群，原因是QQ群討論多了，就不再我的網(wǎng)站討論了，也禁止線下活動(dòng)了，因?yàn)榫€下活動(dòng)如果多了，大家上網(wǎng)站也少了。其實(shí)這樣的顧慮也是存在的，具體影響怎么樣，沒(méi)有調(diào)查數(shù)據(jù)，說(shuō)不準(zhǔn)，但是我推薦的辦法是線上推廣，因?yàn)槟愕哪繕?biāo)訪問(wèn)者都是要上網(wǎng)的，會(huì)上網(wǎng)的，線上推廣的人正好都是要上網(wǎng)，會(huì)上網(wǎng)的，100%！對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者，最好的辦法是線下推廣，比如百度做他廣告的推廣，只看到電話或者登門(mén)拜訪的，恐怕線上做推廣的機(jī)會(huì)很少，為什么呢？這個(gè)實(shí)際上涉及到資源的不對(duì)等原則，你用你有的，他沒(méi)有的東西來(lái)滿足他的需求，實(shí)際上你們所涉及的資源是不對(duì)等的，越不對(duì)等，創(chuàng)造的價(jià)值是越大的，而百度做廣告推廣，主要的對(duì)象不是網(wǎng)站，而是那些企業(yè)的網(wǎng)站，企業(yè)網(wǎng)站的制作者往往是不管市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的，所以，他們做線上推廣是找錯(cuò)了對(duì)象，他們找的對(duì)象應(yīng)該都是那些委托別人幫助做企業(yè)網(wǎng)站的企業(yè)，因?yàn)樗麄兤惹杏行枨螅亲约河譀](méi)有線上推廣的這方面能力（否則也不會(huì)找別人做網(wǎng)站），他們的資源是極端不對(duì)稱(chēng)，利潤(rùn)可能越大。
第三，我們應(yīng)該要學(xué)習(xí)的是品牌，包裝。很多人認(rèn)為自己都是媒體，幫助別人宣傳品牌的，為什么自己還要學(xué)習(xí)品牌，包裝呢？對(duì)于這點(diǎn)，你自己想下假如只有兩個(gè)電視臺(tái)可以選擇，湖南臺(tái)，四川臺(tái)，但是只剩下一個(gè)你會(huì)看那個(gè)，你就知道了。品牌的設(shè)計(jì)的好，可以讓人感受到實(shí)力，從而優(yōu)先選擇你的產(chǎn)品，例如大家都知道大學(xué)生交友上億聚，同學(xué)錄用中國(guó)人，郵箱有網(wǎng)易，這些其實(shí)就是因?yàn)樗麄兊钠放频轿唬话愣裕W(wǎng)站的品牌主要是域名，中文名，宣傳詞，包裝實(shí)際上就是頁(yè)面的美化，對(duì)外的宣傳。例如站長(zhǎng)站，落伍者，對(duì)于新站長(zhǎng)而言，你說(shuō)會(huì)選擇那一個(gè)呢？看到兩個(gè)小說(shuō)網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站好看，一個(gè)網(wǎng)站難看，但是難看的內(nèi)容比好看的多，但是多不了多少，難看的網(wǎng)站實(shí)際上就因?yàn)樗麄兊陌b而損失了目標(biāo)流量。所以，品牌的重點(diǎn)應(yīng)該在于域名好，中文名號(hào)，宣傳詞更好，包裝的重點(diǎn)在于頁(yè)面相當(dāng)漂亮，善于利用兄弟網(wǎng)站，平面媒體，電視媒體進(jìn)行宣傳。
公司不僅為企業(yè)策劃、建設(shè)專(zhuān)業(yè)的一流的網(wǎng)站，同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃與實(shí)施也是一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)內(nèi)容，既可以作為企業(yè)上網(wǎng)總體方案的一個(gè)重要組成部分，也可以作為一項(xiàng)獨(dú)立服務(wù)項(xiàng)目，為已經(jīng)擁有網(wǎng)站但應(yīng)用效果不佳的企業(yè)提供深度咨詢(xún)服務(wù)及策劃實(shí)施。
